什么是议价?

1. 什么是议价?

　　协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。在协商中，如果双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。
协商价格制定条件
　　(1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。
　　(2)内部转让可使销售或管理费用减少；
　　(3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时；
　　(4)销售部门具有闲置生产能力时；
　　(5)购买部门所需的物品无法由外界供应；
　　(6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。
　　(7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。
　　(8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。
协商价格的缺点
　　协商价格有以下缺陷：
　　(1)对于有关经理来说，协商很花费时间；
　　(2)容易在部门间造成矛盾；
　　(3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响；
　　(4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程；
　　(5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。
　　根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。

2. 什么是议价

议价是指由生产者、经营者协商议定的价格。市场调节价格的一种。通常指收购或批发企业与生产者之间或批发企业相互之间的议价。包括农产品议购议销价格、工业小商品协商定价、工业生产资料议价等。国民经济恢复时期，我国广泛存在工农业产品的协商议价。1956年以后，基本上被取消。60年代在农副产品购销中有所恢复，但无多大发展。1982年9月国务院批转国家物价局等部门《关于逐步放开小商品价格实行市场调节的报告》，在全国范围内放开了6类160种小商品的价格，实行市场调节，企业定价。

议价原则
(1)如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。

(2)要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合;如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。

(3)报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。

(4)注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。

(5)降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。

(6)对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

3. 什么是议价?

　　协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。在协商中，如果双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。
协商价格制定条件
　　(1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。
　　(2)内部转让可使销售或管理费用减少；
　　(3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时；
　　(4)销售部门具有闲置生产能力时；
　　(5)购买部门所需的物品无法由外界供应；
　　(6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。
　　(7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。
　　(8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。
协商价格的缺点
　　协商价格有以下缺陷：
　　(1)对于有关经理来说，协商很花费时间；
　　(2)容易在部门间造成矛盾；
　　(3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响；
　　(4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程；
　　(5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。
　　根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。

4. 不议价是啥意思？


不议价是在买卖双方或同业共同议定货品价格，不议价在身边的商场上随意可以到，就是价格已经定死了，不可以讨价还价，对顾客的提醒，是一种经营理念。

而议价就是中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则定价等。
其实商家的意思已经很明确了，就是价格已经定死了，没有了讨价还价的余地，是对顾客的提醒。商家也是比较聪明的，主要原因是耽误时间，浪费精力。而且如果你同意了顾客的价格，多数顾客心里还是不会平衡的，比如你要价180，她讲到150，你如果同意了，她就会在心里说“讲到130好了”，所以她付款拿着衣服走出你的店回到家说不定还会后悔，会对你的店的信誉度大打折扣。

不议价在身边的商场上随意可以看到，就是不可以讨价还价，这种经营理念不仅仅是让消费者省心，也让商家省心。

5. 不议价什么意思 不议价说的是什么意思

1、不议价表示商品售价已经确定，不允许讨价还价。
 
 2、即表示在商场里面，一件衣服标价为100元人民币，则买方卖方在达成交易时仍以100元为交易价格。现在大多数商场都采取不议价的方式，这有利于节约交易双方的时间、精力以及效率。

6. 议价这两个是什么字？？？？

议价[yì jià]
名词解释
拼音：yìjià
议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。
议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则定价等。
 
 
更多请看：http://baike.baidu.com/view/538130.htm

7. 什么是议价招标？？

由发包单位直接与选定的承包单位就发包项目进行协商的招标方式。目前，我国实践中特别是在建筑领域里有一种使用较多的采购方法，被称为“议标”。
实质上即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招投标法所称的招标投标采购方式。

扩展资料市场经济条件下进行的大宗货物的买卖、工程建设项目有发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方。
通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件。
表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
参考资料来源：百度百科-议价

8. 什么是议价采购

采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；

私下1V1议价不可取
3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；

公开议价才能最大限度压价
4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。