《爆款文案》关键明-文案的四个步骤20171230

1. 《爆款文案》关键明-文案的四个步骤20171230

1.标题抓人眼球
  
 任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
  
 2.激发购买欲望
  
 任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
  
 3.赢得读者信任
  
 任务：让读者相信产品真的不错
  
 4.引导马上下单
  
 让读者不要拖拉，马上下单
  
 个人思考：
  
 1.当我第一眼眼看到这四个步骤，我就觉得似曾相识。
  
 这正是我想要的销售型文案，一切从转化的角度出发，目标明确，稳准狠。
  
 回想在17年的上半年，鉴锋基于多次朋友圈裂变也总结出了自己对裂变海报的4个关键点。
  
 仔细对比来看，哈哈哈，果然所见略同，有意思。
  
 这张海报最早是17年的3月份分享出来的。
  
 
  
                                          
 2.海报文案、销售型文案，都是最终呈现给用户的“抓手”，必须要像一把尖刀一样打透用户的内心，否则已经被各种广告教育的“百毒不侵”的用户，直接就屏蔽在心门之外。
  
 所以，这也是我个人为什么执着于销售型文案的原因。
  
 每一个投放的广告必须经得起推敲，能在用户看到的第一眼就唤醒用户。

2. 为什么知道了很多文案技巧，依然写不好自己的文案

我个人认为：
第一、文案写作是一项复杂的创作活动，其实际写作确实有很多技巧。关于技巧的种类很多，不是现有很多文案书籍或授课能够涵盖的；这里可能涉及到有很多种类的文案写作目前还没有相关写作技巧，或者相关写作技巧和实际文案内容没能达到匹配。
第二、文案写作，除了写作技巧，还涉及到写作素材的积累和使用。文案写作技巧，主要是构建文案的基本框架而已，只有经过具体的内容填充，才能准确地表达文案要表达的思想和含义。写作素材，包括与文案主体相关或相近的知识理论、实践经验、数据资料、新闻报道等。写作素材的搜集，可用在写作之前临时收集整理，更重要的方法是长期的点滴积累。
第三、文案写作，在掌握了写作技巧和积累了写作素材之后，还涉及到实际的写作实践的锻炼和磨合。熟能生巧需要一个长期、渐进的过程。在完成本职工作的同时，还应该有的放矢的进行有针对性的训练。
第四、综上，我的答复是：文案写作，除了文案技巧，还包括文案素材，文案写作锻炼等相关内容，需要全面掌握和提升。
以上建议，仅供参考。

3. 写文案的技巧是什么？

1、拒绝含混，文案要有透明的体质
文字本质上是一种传递信息的介质，表意清晰是对它的基本要求。优秀的文案必须把信息排列整洁后再呈现给用户，而不是用文字制造一座使他们困惑的迷宫。
2、拒绝啰嗦，心中装一把“剪刀”
这是一个注意力稀缺的时代。宝洁公司公布的数据显示，数字媒体广告的平均观看时间仅有1．7秒，几乎就是一眨眼的时间。简洁是文案的重要性。
3、拒绝混乱，用逻辑串联每个句子
经常听到这样的抱怨：我脑子里已经想清楚了，但不知道如何清楚地写出来。
一个人的思维真正清晰，他笔下的文字一定是清晰流畅的。文字的逻辑与文采是两码事。文字是思维的一面镜子，如果写出来的文字混乱不明、缺乏逻辑，那只能说明脑中还是一团浆糊。

扩展资料：
写文案小技巧：
1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20－30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。

4. 心酸到爆的走心文案 让你难过的不是文案

1、路灯下只有影子和我作伴，真好。
   
 2、你们什么都有，而我只有一堆烟头和一瓶烈酒。
   
 3、曾经喜欢你是因为爱情，现在放弃你也是因为爱情。原来爱有两种表达方式，你来了我拥抱你，你走了我成全你。
   
 4、孤独抑郁的关系就像游泳和溺水。
   
 5、难过的时候总是躲在被窝哭着哭着就睡着了。
   
 6、也许最稳定的关系就是没关系。
   
 7、失望 疲惫 沮丧 压抑 难熬 力不从心 像极了废物。
   
 8、总是按照别人的希望的样子生活，会很累，会心烦，会没有了自己。
   
 9、今天要做的事：假笑 假礼貌 假开心。
   
 10、曾经以为念念不忘的事情，就在我们念念不忘的过程，被我们遗忘了。
   
 11、不被发现的心意永远是无终而疾悲剧。
   
 12、讨厌复杂，所以永远喜欢简单又真诚的人。
   
 13、最怕突如其来的失望 打破我蓄谋已久的希望
   
 14、与你走过的青春不比恋爱少半分。
   
 15、这世上从不缺乏让人心动的新鲜感。
   
 16、以前会许很多愿，现在只愿平安顺遂。
   
 17、从热恋到平淡互相暧昧再到互相欺骗。
   
 18、敏感 胆怯 烂熟 躲在暗处 像你也像我。
   
 19、我突然的间发现的你不爱我真的让我措不可施
   
 20、我尝过友情爱情满盘皆输的滋味。
   
 21、时间令人变了心，距离令人伤了神。有些人，有些事看清了，也就看清了。
   
 22、不知所措的年纪我还能坚持多久。
   
 23、爱河这种东西 还是远离吧 坠不得。
   
 24、偏爱就是你收到两条信息 毫不犹豫的先回我
   
 25、活在这个世界上还真是打扰了。
   
 26、笑是笑了，开不开心就不知道了。
   
 27、后来熬夜成瘾，终于习惯没人关心。
   
 28、像每一滴酒回不了最初的葡萄，我回不了年少。
   
 29、各有各的朋友，但我庆幸你是我的好朋友。
   
 30、为什么只有我崩溃 敏感 寸步难行。
   
 31、别回头看 身后万千灯展 无一是你归处。
   
 32、后来，太爱的人都走远，种植的花木都变枯萎，养得漂亮的小彩鱼都死了，原来我什么也留不住。
   
 33、失去分享的欲望便是一切关系散场的开始。
   
 34、我很想知道 我什么时候可以喜得重生。
   
 35、这个世界留给我的善意太少了。
   
 36、无人分享的快乐虽是杯苦酒，没有谁甘愿独自下咽。而我不怕，我不想得到任何，只想能把你远远地观望着。
   
 37、错过秋冬冬雪就会迎来春天的樱花。
   
 38、我不会忘你 我只是不会靠近你了
   
 39、我是一个很丧的人 却笑得比谁都开心。
   
 40、我们失去的东西也会难过地想要找回我们吗?
   
 41、没有期待的日子反而顺顺利利。
   
 42、曾经以为，伤心是会流很多眼泪的，原来，真正的伤心，是流不出一滴眼泪。什么事情都会过去，我们是这样活过来的。张小娴
   
 43、所有微笑的背后，是无声的泪水，所有表面的坚强，都是死撑硬扛，成人的世界里，笑是哭的替代，强是弱的伪装。
   
 44、不止有恋爱来证明青春，成绩也可以。
   
 45、人生漫漫，谁又真正懂得珍惜二字。
   
 46、时间不断的教会我接受最真实的东西。
   
 47、或许一切没那么糟，或许一切刚刚好。
   
 48、熬都熬过来了，就不要回头了!
   
 49、有一句话贼走心：爱情到底长什么样。
   
 50、失落的时候发现，其实熬夜并不能解决什么问题。
   
 51、知己一二抵得过千百个泛泛之辈。
   
 52、两个黑洞始终没有办法在彼此眼里找到光。
   
 53、再见一面吧，我把一见钟情还给你。
   
 54、我不希望他前程似锦 我就希望他没我不行
   
 55、你不是小朋友了 撑不住了也不准哭。
   
 56、时间是个遥遥无期的幌子。
   
 57、人们把难言的爱都埋在土壤里。
   
 58、我抓不住这世间的美好，只好装作万事顺遂的模样。
   
 59、劝了所有人去休息只到漆黑也是只剩自己。
   
 60、当一个撑过了太多，就真的不再期待什么了。
   
 61、要自律，不做感情用事的小垃圾。
   
 62、我偏爱孤独却又假装活在人群中。
   
 63、今天先难过一天，其他的明天再做打算。
   
 64、那天我放弃了曾经拼了命想要的东西
   
 65、难过怎么说的清楚，失落怎么能感同身受。
   
 66、道理我都懂 可感情这东西 它不讲道理。
   
 67、最尴尬的莫过于，分手以后，人家已经有了甜蜜的现任，而你却不知道，还在僵持着，等待着，这次该由谁来主动和好。
   
 68、以前总以为，人生最美好的是相遇，后来才明白，真正难得的是相逢，如果我们能够久别重逢，我希望你别来无恙。
   
 69、那些努力微笑的人，也曾在深夜里痛哭。
   
 70、我无法向你透露我卑鄙且自卑的内心。
   
 71、没有人不会走，也没有人会一直在。
   
 72、人与人总是在不闻不问的日子里慢慢告别。
   
 73、你劝我别喝酒，像是关心我，却不知道，我喝酒的原因是你，你劝我别熬夜，像是关心我，却不知道，你就是我熬夜的原因。
   
 74、请上天赐给我一场意外吧，我累了。
   
 75、这个世界的真情本就不多，一个女子的脸红，胜过一大段独白，可是后来有了胭脂，就分不清真情和假意了。
   
 76、失望到了极限就好像所有的热情瞬间被熄灭。
   
 77、让你难过的不是文案，而是文案中的人是你。
   
 78、当快乐的时候，你听的是音乐。难过的时候，你开始懂得了歌词。
   
 79、别灰心，普普通通的你，也值得被万般宠溺。
   
 80、生自律善良，自觉没有做过什么对不起人的事儿，唯一觉得抱歉的是，给过自己的许多承诺，到头来没有几个实现过。
   
 81、虽偶有清风细雨，但总归晴天朗照。
   
 82、孤单的小熊，也能遇到漂亮的小花。
   
 83、如果有一天，你找不到我了，千万不要难过，不是我不爱你了，也不是你错过我了，而是我终于有了勇气离开，但请你记得，在这之前，我真的有傻傻的等过。

5. 文案｜那些走心的文案

“A   
  
  UTUMN 
  
  世界真的缺你一个，也有人喜欢有点腼腆文静的你，也一定有人想好好守护你，谁也不能是你，你是最独特的，你很好 
  
 
  
  
  你所看到的惊艳，都曾被平庸历练 
  
 
  
  
  我爱你就像十除以三，解不出来的那种无限循环 
  
 
  
  
  仅有一次的人生 当然要活的炽热 
  
 
  
  
  生活的魅力就在于它的不可知,我们只是去为了未来做努力 
  
 
  
  
  每个人都在撒网,但不一定每个人都能捕到鱼,而我的出海远航却能够捞上鱼来 
  
 
  
  
  每个人本身就有不同于别人的地方,不需要刻意区别,只要把你身上的东西展示就是你的个人风格 
  
 
  
  
  人人都想要结果但有时经过就是结果 
  
 
  
  
  有的时候,学会离开是给自己选择了更宽阔的未来 
  
 
  
  
    “A   
  
  UTUMN 
  
  挡风玻璃为什么比后视镜大，因为前面的路比过去的更重要 
  
 
  
  
  穿自己喜欢的衣服和不累的人相处 
  
 
  
  
  别人不喜欢你，那是别人的事，请不要责怪自己 
  
 
  
  
  太阳下山了，夜里也有灯打开，你看这世界不坏 
  
 
  
  
  一直努力的话，一直期待的话，一定会有好事发生 
  
 
  
  
  欢迎来到现实世界，它很糟糕，但你会爱上它 
  
 
  
  
  不管今日做错了什么，你的被窝都会原谅你，晚安好梦 
  
 
  
  
  “少年自有玫瑰与星光，也有海洋远方” 
  
 
  
  
  倒数着回家的日子永远都是我的精神支柱。 
  
 
  
  
  再浪漫的爱情,不能相濡以沫,相伴到老,也是遗憾的 
  
 
  
  
  生活不会像你想的那么好,也不会像你想象的那么糟,无论好的,还是糟的时候,都需要坚强,人面对脆弱的能力,远远超乎自己的想象

6. 那些走心文案

1.早餐店的老板娘问我要什么，我想我该要肆意妄为，要志得意满，遨游山川和湖海，要世界所有烂漫。
  
 2.总有人间一两风，填我十万八千梦。
  
 3.“我的恋爱观好像出了问题，我觉得在一起了会分手，结婚了会离婚，不离婚也是因为孩子，我质疑所有人对我的爱.”
  
 4.生活匆忙 别错过日落和夕阳
  
 5.“我好像很爱他 又好像有些释怀 那股偏执的爱 混杂着委屈和不甘 退下去又涨起来 犹犹豫豫 反反复复”
  
 6.如果你很享受现在单身的状态 那说明上一段感情过得很糟糕
  
 7.你在等什么 等乌鸦说情话吗 等铁树开花吗 等一年有13个月吗 等一周有八天吗 等有六十一分钟吗 等有六十一秒吗 你等的起吗
  
 8.我是个沉默不语的靠着车窗想念你的乘客
  
 9.本来打了很多字 准备发表的时候 感觉有点幼稚 简单点说 我最近这段时间过的有点压抑
  
 10.晚风吹起你鬓间的白发，抚平回忆留下的疤，你的眼中，明暗交杂，一笑生花
  
 11.“你是一朵特别的花 想怎么长就怎么长 不一定非要长成玫瑰 就算全世界都在期盼你长成玫瑰 我还是希望你可以做自己”
  
 12.在长大 在失去 在努力 在接受 在好好生活
  
 13.比起被人左右情绪 我更喜欢无人问津的日子里.
  
 14.“你衣服是怎么穿的 眉眼是怎么弯的 嘴唇是怎么笑的 要记不清了 所以想见你一面”
  
 15.见一面吧 心中汹涌的爱总要有个交代.
  
 16.我们会在无数个夏天夜晚的风里继续相见.
  
 17.纵使黑夜吞噬了一切，还有太阳让一切重来。
  
 18.我喜欢四下无人的街，黯淡无光的夜，素昧平生的风，无处停留的目光，还有孤独时为了安慰自己说的谎。
  
 19.“你两手空空 为什么心事重重”
  
 20.爱应该是让人变得温柔与勇敢。而不是让人时常感到委屈或妥协

7. 写文案技巧 教你写文案

1、策略属性，解决为什么说的问题。每个文案出现的位置都是广告位，都有自己的商业任务。KPI，大量转发是一种标准，能够帮助品牌聚焦市场，建立品牌连续性也是一种标准。这个需要我们先明确文案的目标，先把事情做对，才有可能做好。这部分的练习方式可以在写文案前列出希望达到的目标，越具体越好，逐层往下拆解，在写完文案后再回过头来检验。
 
 2、对象属性，解决跟谁说的问题。文案是介于策略和客户之间的桥梁，想获得良好的沟通效果，就要明确沟通对象是谁。知道了对谁说，就可以因人而异。洞察力是这个时候最重要的能力训练，我们要明白这群人的心理特征，甚至在某个时候，就要成为他们，去感受他们的喜好和厌恶。可以观察这个人群中的具体人物，来加深对这个群体的印象。这是很多文案写作者经常忽略的环节，文案需要对象感，只有这样，才能让文案字字都能产生商业效益。
 
 3、传播属性。解决说什么的问题。好的文案不是写出来的，是读出来，甚至是脱口而出说出来的。“钻石恒久远，一颗永流传”坑了多少男人，至今大家还念念不忘。文案被看到是广告位的功劳，被记住，乃至传播出去，才是它本身的价值。这也是文案和设计（画面）的本质区别，文案是共情，是沟通，是对话，需要足够快地制造情境，形成转述。否则，在传播上的价值很难与视觉画面媲美。因为单纯的视觉记忆总是强过文字。这部分的练习可以在写完文字后，大声读出来检验文案是否有传播性，能带入情境。

8. 干货|如何写出“走心”文案

 一篇从标题，开头一直到结尾满是写作技巧的华丽丽的文案，和另外一篇朴实，但充满了情感的文案，相信大多数读者都会选择后者，因为后者走心，能打动自己。如果一篇文案能走心，能打动读者，即使这篇文案里没有什么写作技巧，但仍不失为一篇好文案。
   何谓走心？走心就是读者读了你的文字，对你提供的信息或者你这个人，表示了强烈的认同，他不是认同你，而是认同他自己，他从你的文字和你的为人中看到了他自己。
   你的读者可能是初中生，高中生，企业高管，刚毕业的新手，五六十岁的老人等等各种各样的人，不同人对不同的文字有不同的认识。所以走心只能针对特定的人群，不同年龄的人他的需求是不一样的，你只能写出让特定的人认同的文字。
   至于走心，人性中的 真善美 ， 假丑恶 都能让人走心， 真善美属于衡量正能量的走心，  假丑恶属于揭露社会假丑恶的走心。 
   举例：以前可能在新闻上看到过，一个小女孩扶摔倒的老人起来送至医院，旁边的吃瓜群众就在那默默地看着，甚至会喝倒彩。前面的小女孩是非常善良的，吃瓜群众是人性丑恶的一面，这两者都能让人共鸣。第一种人会让本身就是善良的人惺惺相惜，第二种人能与那种同样是看热闹好奇心驱使的那群大众共鸣，因为揭露的是人性中的丑恶面（看热闹，落井下石），人性中的真善美和假丑恶都能让人认同，让人走心。写文章时你要考虑清楚你想打动哪一种类型的人。
   比如说你是一个上进好学的年轻人，你想试图影响一拨处在迷茫焦虑这个阶段的人，那么你的上进，你的努力就会引起上进的人的共鸣，而无法引起好吃懒做的人的共鸣。
   所以，你打算写走心文字，或者试图让读者认同你的文字时，首先问问自己，你是打算弘扬真善美，还是弘扬假丑恶，或者去平和人性中丑恶的一面，你首先得了解清楚。
                                           走心文案的三个模式： 故事+情感+价值观 
   走心文案与朋友圈看到的鸡汤文字不一样，鸡汤文字仅仅是传递一种情绪，不会提供丰富的故事和具体的案例，仅仅是一种情绪的表达。
   你如果写故事无法让读者共鸣，就要考虑有没有 亮点 ，亮点就是和读者有什么关系，能给读者带去什么核心价值，有没有反映某一个人群的特点。
    如何挖掘一个好故事 
    1、挖掘那些让自己撕心裂肺痛苦，要撞墙的故事。 
    2、挖掘那些让自己高兴得想告诉全世界的故事。 
    3、挖掘那些具有恐惧，羞愧，令血液流动速度明显变化的感觉的故事。 
    如何才能讲好一个故事 
    第一：故事一次只写一个主题。 
    第二：故事要有情绪递进，要有情节。 
    第三，如果你要描写痛苦，就要写痛苦之后的转变。 
   读者花了时间看了你的故事，不是想静静地和你度过一段时光，而是因为他在故事中找到了自己的影子，看到了自己的过去，自己的现在，自己的将来，然后他看到了主人公身上的一些转变，他找到了一条出路，找到了一个出口，想象着自己也能够像主人公那样发生改变，如果你的故事无法给读者启发，无法给读者提供独特的信息和价值，建议不要写了。
   仅仅写一个故事或是给读者带去价值的故事，那还不足以引起读者的共鸣，如何引起共鸣，那就要把读者当做朋友，把读者当做上帝来服务。
   读者读你的故事，和你产生共鸣，一定是和你交流，读你的文字的过程中，让他联想到现实生活中的某种情感，他的老师，他的兄弟，他的父辈，或者是想象中的某个人联系起来。
   情感的作用非常大，千万不要只做信息传递的搬运工，而是要看你所传递的信息背后所传达了什么样的情感。什么叫情感， 情感就是让你血液的流动速度发生变化，让你的心微微一颤，让你的注意力变得集中起来的人文关怀 。
   讲一个好故事，传递让人心动共鸣的情感，但是能否让人真正心动，让人真正认同你的的文字，其实还不一定，如果你要做到让读者产生深刻的共鸣，那么你就要做到第三点， 传递 故事背后，人物背后的一种 价值观 。
   如果你要写出走心的文案，让读者认同的文章，必须从三个方面入手：
    1.具有独特性。 
    2.给读者带去有价值的故事和情感。 
    3.要传递出故事和人物背后的价值观。 
   其实你去回顾下最近几个月让你看到的，让你转发，打赏的文字，你会发现不是文字特别优美，也不是内容有很多干货，而是你会发现这些内容都会对你有所启发，让你觉得这个人物背后所代表的精神或者价值观让你非常认同，你找到了价值观和你相符的人，所以你才会转发，打赏这些文字。
                                            走心文案两个重要原则 
    真实 
   你要写的内容是真实存在的，而不是小说，小说和新媒体写作是不一样的，小说提供的是一种生活的可能性，和一种意外，一种娱乐的体验，一种消遣。写走心的文字目的是真诚地表达自己，与读者产生共鸣。真实的内容能够让你自动自发地写出实实在在发生的东西。如果你能够写出细节，那么你就能真正地感动别人，因为细节描写能给读者带来画面感，进而与读者产生共鸣，所以最好是能够有细节描写。
    情感 
   情感就是你要让读者觉得你是个活生生的人，而不是冷冰冰的机器，而不是在写干货文。
   最后，说两点注意事项
    1.写作角度 
   视角是选用第一人称，还是第三人称？口吻是朋友间的谈心，还是新闻发布会的严肃。
    2.写作的语言 
   有没有觉得书面语太多? 是否使用了能形象化的词语？有没有加入对话？有没有使用讽刺？
    END. 
   我是王凯俊，一个喜欢写作，画画，看电影，读书，唱歌的呆子。